Sebuah perusahaan tentunya membutuhkan jembatan Demi melakukan kegiatan antara klien dengan perusahaan itu sendiri. Hal tersebut menunjukkan bahwa perusahaan membutuhkan account executive. Sebagian besar posisi tersebut menjadi paling Krusial karena sebagai jembatan antara keinginan dari perusahaan dan keinginan dari klien. Permasalahan yang mereka tangani juga sesuai dengan bidang industri atau perusahaan terkait bisnis tersebut.
Pada dasarnya, tugas account executive adalah menangani permasalahan yang berhubungan dengan klien atau customer. Mulai dari pembuatan perencanaan, melakukan brainstorming internal maupun eksternal, serta melakukan beberapa meeting dengan jalinan kerja sama oleh perusahaan dan klien.
Sebagian orang tergiur oleh posisi ini karena merupakan salah satu pekerjaan dengan pendapatan dalam kategori tinggi. Selain itu, tugas dan tanggung jawab juga tinggi kepada perusahaan. Tugas dan tanggung jawab account executive juga beriringan sesuai dengan bidang bisnis yang bergerak, tetapi biasanya melakukan interaksi dengan klien yang paling Esensial. Oleh karena itu, Krusial adanya posisi ini dalam perusahaan terutama dengan kompetitor dan kompetisi pasar yang tinggi.
Apabila Anda tertarik dengan posisi ini, artikel ini akan membahas mengenai pengertian, gaji, tugas, dan tanggung jawab seorang account executive.
Pengertian
Account executive adalah profesi yang Dekat mirip dengan marketing office (sales), tetapi seorang AE harus Bisa berhubungan Bagus dengan Segala klien dan Bisa menghasilkan kerja sama antara keduanya serta saling menguntungkan kedua belah pihak. Pekerjaan seorang AE biasanya lebih spesifik sesuai dengan bidang industri pada tempat kerja karena setiap perusahaan mempunyai spesifikasi AE yang berbeda-beda.
Pendapatan bergantung pada kualitas dari seorang account executive dalam bidang pemasaran bisnisnya. Banyak perusahaan yang membutuhkan tenaga pada posisi account executive dan tugasnya berbeda setiap perusahaan. Akan tetapi, Segala yang menjadi seorang AE harus mempunyai spesifikasi pada bidang pemasaran Demi bisnis.
Seperti halnya seorang account executive pada industri media yang bertugas menawarkan iklan serta memposisikan diri sebagai koordinator departemen pembuat iklan sebagai jembatan akses antara pemilik iklan dengan staff produksinya.
Bukan hanya kualitas saja, account executive juga memerankan sebagai orang ketiga sehingga penampilan fisik sangat Berfaedah Demi menarik klien. Berpenampilan menarik, pandai dalam melakukan komunikasi dengan setiap orang dan yang paling Krusial dapat menyuarakan klien mengenai kebutuhan yang mereka butuhkan terhadap perusahaan.
Tugas dan Tanggung Jawab
Tugas account executive Bukan hanya sebatas melakukan pemasaran, tetapi juga melakukan pemasaran produk atau layanan kepada klien. Eksis banyak komponen yang Bisa menjalin sukses Demi kerja sama. Eksis beberapa tugas dan tanggung jawab account executive, antara lain:
1. Membikin Rencana Promosi
Seorang AE harus mempunyai keahlian dalam bidang promosi, Membikin jadwal Demi melakukan penawaran terkait dengan produk maupun layanan pada bisnis perusahaan.
2. Merencanakan Proyek Klien
Selain Membikin promosi, account executive juga bertugas Membikin rencana proyek klien yang. Terkadang, klien Bukan mau bercampur tangan mengenai rencana kedepannya sehingga klien biasanya memberikan sebagian besar dari maksud dan tujuan mereka dengan perusahaan. Selebihnya, tugas account executive adalah melakukan perencanaan mulai dari perjanjian kontrak kerja hingga finalisasi dalam penyelenggaraan proyek antara klien dengan perusahaan.
3. Mencari Klien Baru
Account executive sebagian besar Dekat sama dengan karena harus Bisa mencari klien baru dengan sebanyak-banyaknya dan sebaiknya-baiknya. Klien biasanya terdiri dari berbagai kalangan. Tugas account executive adalah menjangkau Segala klien, termasuk mencari klien-klien baru dalam perusahaan yang sesuai dengan klasifikasinya. Sebelum mencari klien baru, AE harus Bisa menganalisis pasar yang sesuai dengan Sasaran pasar pada perusahaan. Tujuan perusahaan Demi mencari klien yang sesuai karena harus selaras dengan tugas dan tanggung jawab account executive.
4. Memastikan Tercapai Sasaran
Setiap perusahaan mempunyai Sasaran yang berbeda-beda sesuai dengan bisnisnya. Tugas seorang account executive adalah Bisa merealisasikan Sasaran tersebut.
5. Menawarkan Iklan
Sebagian besar, seorang AE juga bertugas dalam melakukan iklan dengan melakukan penawaran produk maupun layanan pada bisnis perusahaan. Berawal dengan kertertarikan klien terkait produk, hal ini akan membentuk suatu Rekanan baru dalam bisnis dan terjalin kerja sama antara kedua belah pihak.
6. Membikin Rincian Daftar Harga Periklanan
Daftar harga akan mengacu pada perjanjian kerja antara klien dengan perusahaan. Harga juga harus sesuai dengan perjanjian atas kesepakatan kedua belah pihak.
7. Menjalin Komunikasi Perusahaan
Selain adanya sikap saling menghargai, seorang AE juga harus komunikatif. Pada dasarnya, account executive adalah orang yang banyak bicara Demi melakukan penawaran produk sehingga akan tercipta dan tuntutan pada sikap yang komunikatif. Komunikasi juga harus Jernih antara perusahaan dan klien.
Tanda khas yang Perlu Dimiliki
Seorang AE mempunyai Tanda khas tertentu agar Segala tugas dan tanggung jawabnya dapat terlaksana dengan Bagus. Eksis beberapa spesifikasi maupun Tanda khas Tertentu yang harus Eksis dalam diri seorang AE, antara lain:
1. Pengetahuan dan Keahlian
Pertama, Tanda khas account executive adalah mengenai pengetahuan dan keahlian. Beberapa pengetahuan yang harus dimiliki secara lugas adalah
- Pengetahuan ekonomi pemasaran,
- Kemampuan negosiasi,
- Pengetahuan mengenai industri media,
- Pengetahuan komunikasi,
- Pengetahuan komputerisasi,
- Penguasaan berbagai bahasa, Bukan hanya mahir dalam bahasa Indonesia saja, tetapi Mempunyai kemampuan bahasa asing juga dapat menjadi nilai tambah dalam menjalankan tugas account executive di dalam perusahaan.
2. Bertanggung Jawab
Seorang account executive harus menanamkan jiwa yang bertanggung jawab pada dirinya. Segala urusan akan banyak berhubungan dengan orang lain sehingga seorang AE harus Bisa mempertanggungjawabkan apa yang telah menjadi kesepakatan kedua belah pihak. Salah satunya dengan sifat bertanggung jawab terhadap segala tindakan.
3. SMART
Selain tanggung jawab, tugas account executive adalah mempunyai pemikiran SMART Merukapan
- Specific, mempunyai tujuan yang spesifik sesuai dengan Realita yang Eksis
- Measurable, segala sesuatu tindakan maupun keputusan dari tujuan harus terukur sesuai dengan ekspektasinya
- Achievable, tujuan harus Bisa ia Lelah menjadi sebuah Sasaran dalam bisnis
- Realistic, segala tujuan dan keputusan mempunyai alat ukur yang realistis atau sesuai dengan kenyataannya
- Time-bound, dalam melakukan tugasnya Eksis beberapa poin yang harus ia Lelah. Segala rancangan harus mempunyai jangka waktu atau timeline sendiri Demi masing-masing capaiannya.
4. Percaya Diri
Gaji
Pendapatan yang AE dapatkan pada setiap perusahaan biasanya berbeda-beda, bergantung dengan level posisi serta kebijakan dan bidang pada perusahaan. Biasnaya gaji berkisar antara Rp 4.000.000,- Tamat Rp 6.000.000,-. Eksis beberapa level posisi Demi seorang AE, antara lain:
1. Junior Account Executive
Posisi ini adalah posisi paling rendah Demi menjadi seorang AE dan biasanya dalam melakukan tugas dan tanggung jawabnya Lagi didampingi dengan senior AE. Terlebih Tengah Demi memegang klien dan Berjumpa Demi melakukan meeting.
2. Senior Account Executive
Posisi ini biasanya Demi seorang AE yang telah berpengalaman selama 4-5 tahun dalam melakukan tugas dan tanggung jawab. Pada suatu perusahaan, biasanya senior AE ini bertugas Demi melakukan pengarahan kepada junior serta mendampingi apabila junior AE melakukan pertemuan dengan klien. Upah kerja pada posisi ini umumnya lebih tinggi daripada level sebelumnya, meskipun perbedaannya Bukan terlalu tinggi antara Kedudukan.
3. Account Manager
Account manager bertugas Demi mengatur account executive dalam melakukan tugas dan tanggung jawabnya serta dalam mencari klien secara langsung. Posisi ini merupakan level tertinggi dengan nominal gaji yang cukup besar Merukapan Sekeliling Rp 6.000.000,- ke atas tergantung dengan bisnis yang sedang dijalankannya.
Hasil
Pada dasarnya, tugas account executive adalah menangani permasalahan yang berhubungan dengan klien atau customer. Tugas dan tanggung jawab account executive Bukan hanya sebatas menjalin interaksi dengan klien, tetapi Eksis tujuh tugas dan tanggung jawab yang perlu AE perhatikan dalam menjalankan tugasnya. Selain itu, terdapat beberapa Tanda khas yang harus diperhatikan sebelum terjun ke dalam dunia AE.
Gaji yang diperoleh berbeda-beda bergantung pada perusahaan dan kebijakannya. Tetapi, menjadi seorang AE termasuk dalam kategori pekerjaan berpenghasilan tinggi dalam dunia kerja. Dengan artikel ini, diharapkan Anda dapat mempersiapkan dan memperhatikan hal yang Krusial sebelum memilih dalam pekerjaan ini.